Warum bleibt Vertrieb im Beratungsumfeld trotz Digitalisierung ein „People-Business“? Was sollte man beim Kundenbesuch beachten, um frustrierende Situationen, wie leere Meetingräume, zu vermeiden? Wie können Beratungen den persönlichen Kontakt effizient und strategisch planen, um den Vertriebserfolg zu steigern? Welche Rolle spielt Regionalität im Beratungsvertrieb, und wie können lokale Kundenbeziehungen gestärkt werden? Und welche Nachfass-Strategien eignen sich am besten, um von „Airtime“ zu nachhaltigen Vertriebserfolgen zu gelangen?

In der 121. Folge "Vertrieb im Consulting: Face-to-Face gewinnen" des Consulting-Podcasts Besser Beraten diskutieren Philipp Maier und Philipp Weber in der Kategorie 'Vertrieb im Consulting' darüber, welche Rolle das persönliche Kennenlernen für den Pitch und den langfristigen Projekterfolg spielt und was die beste Herangehensweise ist, um ehemalige Kundenkontakte wieder aufzufrischen und zum Vor-Ort-Termin zu motivieren.

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Wie entstand und wie veränderte sich für Manuel Kreutz der Blick auf die Beratungswelt, wenn man schon früh hinter die Kulissen einer Beratungsfirma blicken konnte? Was bedeutet es, eine Beratung in die nächste Generation zu führen, und wie meistert man die Nachfolgeregelung in einem Familienunternehmen? Wie setzt man den Begriff der „Beratungsmanufaktur“ in der Praxis um, und was unterscheidet sie von klassischen Beratungen? Welche Herausforderungen und Chancen bringt die technologische Transformation – von Digitalisierung bis KI – für die Beratungsbranche mit sich? Und wie beeinflusst Künstliche Intelligenz die Arbeitsweise und den Service von Beratungen, und wie kann sie sowohl intern als auch für Kunden gezielt eingesetzt werden?

In der 120. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" hat Philipp Maier Manuel Kreutz, Managing Partner der Kreutz & Partner GmbH zu Gast. Unter dem Motto "Beratung verstehen" sprechen die beiden nicht nur über aktuelle Themen und Trends im Beratungsmarkt, sondern auch darüber warum ist es wichtig, Beratung individuell zu gestalten, und welche Ansätze moderne Beratungen nutzen, um langfristige Veränderungen in Unternehmen zu bewirken.

Unser heutiger Gast: https://www.linkedin.com/in/kreutzmanuel/

Mehr zur Kreutz & Partner: https://www.kreutz-partner.de/

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Was war los im Q3 2024 des Beratungsmarkts in Deutschland? Welchen Stellenwert hat die im Handelsblatt von McKinsey, BCG und Roland Berger veröffentlichte 'Agenda 2035'? Welche Rolle spielt - am Beispiel der Meldungen von KPMG und dem Wechsel eines ganzen Teams von EY zu OC&C - die Größe von Beratungsorganisationen? Für wen eignet sich das Buch 'Wissenschaft und Beratung' von Alfred Kieser? Welche Forschung gibt es rund um das Thema Beratungsformen? Und wie steht es entlang der aktuellen BDU Marktdaten um die Stimmung im Beratungsmarkt in Deutschland?

In der 119. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" hat Philipp Maier Prof. Dr. Thomas Deelmann, Professor an der Hochschule für Polizei und öffentliche Verwaltung (HSPV) zu Gast. Im Rahmen des 'Besser Beraten Quartalsrückblicks' diskutieren die beiden entlang der Themenbereich Presseschau, Literatur-Tipp, Aktuelle Forschung und Markttrends was sich in der Beratungsbranche in den zurückliegenden drei Monaten getan hat - und ordnen die Geschehnisse und Entwicklungen für das Besser Beraten Publikum ein.

PRESSESCHAU

- https://www.handelsblatt.com/unternehmen/dienstleister/agenda-2035-der-zukunftsplan-von-mckinsey-boston-consulting-und-roland-berger-01/100064057.html

- https://www.consultancy-me.com/news/8939/kpmg-merger-forms-5000-strong-business-in-the-middle-east

- https://consultantcareerlounge.com/2024/10/01/bemerkenswerter-twist-sieben-partner-kehren-mit-team-von-ey-zu-occ-zurueck/

LITERATUR-TIPP

- https://www.winter-verlag.de/de/detail/978-3-8253-5052-9/Kieser_Alfred_Wissenschaft_und_Beratung_2_Aufl_/

AKTUELLE FORSCHUNG

- https://www.amazon.de/-/en/Ekkehard-Kappler/dp/3504570008

MARKTTRENDS

- https://www.bdu.de/news/geschaeftsklima-im-consulting-entwickelt-sich-parallel-zur-gesamtwirtschaft/

Mehr zur HSPV: https://www.hspv.nrw.de/organisation/personalverzeichnis/eintrag/dr-thomas-deelmann

Unser heutiger Gast: https://www.linkedin.com/in/thomas-deelmann-87861b146

Prof. Dr. Thomas Deelmann auf X: https://twitter.com/Ueber_Beratung

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