Warum bleibt Vertrieb im Beratungsumfeld trotz Digitalisierung ein „People-Business“? Was sollte man beim Kundenbesuch beachten, um frustrierende Situationen, wie leere Meetingräume, zu vermeiden? Wie können Beratungen den persönlichen Kontakt effizient und strategisch planen, um den Vertriebserfolg zu steigern? Welche Rolle spielt Regionalität im Beratungsvertrieb, und wie können lokale Kundenbeziehungen gestärkt werden? Und welche Nachfass-Strategien eignen sich am besten, um von „Airtime“ zu nachhaltigen Vertriebserfolgen zu gelangen?

In der 121. Folge "Vertrieb im Consulting: Face-to-Face gewinnen" des Consulting-Podcasts Besser Beraten diskutieren Philipp Maier und Philipp Weber in der Kategorie 'Vertrieb im Consulting' darüber, welche Rolle das persönliche Kennenlernen für den Pitch und den langfristigen Projekterfolg spielt und was die beste Herangehensweise ist, um ehemalige Kundenkontakte wieder aufzufrischen und zum Vor-Ort-Termin zu motivieren.

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Du hast Ideen, Feedback oder Anregungen für uns, wie wir unseren Podcast besser machen können? Dir hat unsere aktuelle Folge gefallen? Oder Vorschläge, welche Themen wir in Zukunft in unserem Podcast behandeln könnten? Dann schreibe uns einfach eine kurze E-Mail an: feedback@besserberaten.live.

Wie entstand und wie veränderte sich für Manuel Kreutz der Blick auf die Beratungswelt, wenn man schon früh hinter die Kulissen einer Beratungsfirma blicken konnte? Was bedeutet es, eine Beratung in die nächste Generation zu führen, und wie meistert man die Nachfolgeregelung in einem Familienunternehmen? Wie setzt man den Begriff der „Beratungsmanufaktur“ in der Praxis um, und was unterscheidet sie von klassischen Beratungen? Welche Herausforderungen und Chancen bringt die technologische Transformation – von Digitalisierung bis KI – für die Beratungsbranche mit sich? Und wie beeinflusst Künstliche Intelligenz die Arbeitsweise und den Service von Beratungen, und wie kann sie sowohl intern als auch für Kunden gezielt eingesetzt werden?

In der 120. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" hat Philipp Maier Manuel Kreutz, Managing Partner der Kreutz & Partner GmbH zu Gast. Unter dem Motto "Beratung verstehen" sprechen die beiden nicht nur über aktuelle Themen und Trends im Beratungsmarkt, sondern auch darüber warum ist es wichtig, Beratung individuell zu gestalten, und welche Ansätze moderne Beratungen nutzen, um langfristige Veränderungen in Unternehmen zu bewirken.

Unser heutiger Gast: https://www.linkedin.com/in/kreutzmanuel/

Mehr zur Kreutz & Partner: https://www.kreutz-partner.de/

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Was war los im Q3 2024 des Beratungsmarkts in Deutschland? Welchen Stellenwert hat die im Handelsblatt von McKinsey, BCG und Roland Berger veröffentlichte 'Agenda 2035'? Welche Rolle spielt - am Beispiel der Meldungen von KPMG und dem Wechsel eines ganzen Teams von EY zu OC&C - die Größe von Beratungsorganisationen? Für wen eignet sich das Buch 'Wissenschaft und Beratung' von Alfred Kieser? Welche Forschung gibt es rund um das Thema Beratungsformen? Und wie steht es entlang der aktuellen BDU Marktdaten um die Stimmung im Beratungsmarkt in Deutschland?

In der 119. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" hat Philipp Maier Prof. Dr. Thomas Deelmann, Professor an der Hochschule für Polizei und öffentliche Verwaltung (HSPV) zu Gast. Im Rahmen des 'Besser Beraten Quartalsrückblicks' diskutieren die beiden entlang der Themenbereich Presseschau, Literatur-Tipp, Aktuelle Forschung und Markttrends was sich in der Beratungsbranche in den zurückliegenden drei Monaten getan hat - und ordnen die Geschehnisse und Entwicklungen für das Besser Beraten Publikum ein.

PRESSESCHAU

- https://www.handelsblatt.com/unternehmen/dienstleister/agenda-2035-der-zukunftsplan-von-mckinsey-boston-consulting-und-roland-berger-01/100064057.html

- https://www.consultancy-me.com/news/8939/kpmg-merger-forms-5000-strong-business-in-the-middle-east

- https://consultantcareerlounge.com/2024/10/01/bemerkenswerter-twist-sieben-partner-kehren-mit-team-von-ey-zu-occ-zurueck/

LITERATUR-TIPP

- https://www.winter-verlag.de/de/detail/978-3-8253-5052-9/Kieser_Alfred_Wissenschaft_und_Beratung_2_Aufl_/

AKTUELLE FORSCHUNG

- https://www.amazon.de/-/en/Ekkehard-Kappler/dp/3504570008

MARKTTRENDS

- https://www.bdu.de/news/geschaeftsklima-im-consulting-entwickelt-sich-parallel-zur-gesamtwirtschaft/

Mehr zur HSPV: https://www.hspv.nrw.de/organisation/personalverzeichnis/eintrag/dr-thomas-deelmann

Unser heutiger Gast: https://www.linkedin.com/in/thomas-deelmann-87861b146

Prof. Dr. Thomas Deelmann auf X: https://twitter.com/Ueber_Beratung

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Was steckt hinter der Deutschland Agenda 2035 von McKinsey, Boston Consulting und Roland Berger, die letzte Wochenende im Rahmen der Aktion 'Zukunftsplan Deutschland' im Handelsblatt veröffentlicht wurde? Welche Zukunftsmärkte sehen die großen Beratungen für Deutschland – und sind sie wirklich zukunftsweisend? Ist der Zukunftsplan der großen Beratungen eine echte Lösung oder bloß eine PR-Strategie? Sind die vorgeschlagenen Maßnahmen umsetzbar oder scheitern sie möglich an der Realität der Politik? Und gibt es versteckte Interessenkonflikte in den Handlungsempfehlungen der großen Beratungen, die viel stärker öffentlich diskutiert werden sollten?

In der 118. Folge "Deutschland made by McKinsey, BCG & Roland Berger?" des Consulting-Podcasts Besser Beraten diskutieren Philipp Maier und Philipp Weber darüber, wie das 'historisch einmalige Projekt' der drei Beratungen McKinsey, BCG und Roland Berger einzuordnen ist, warum der kritische Diskurs im Kontext der öffentlichen Vergabe fehlt und was es bedeutet, wenn Beratungen, die selbst stark in öffentliche Projekte involviert sind, plötzlich als Lösungsvorschlagsgeber auftreten?

Zum Handelsblatt-Artikel: https://www.handelsblatt.com/unternehmen/dienstleister/agenda-2035-der-zukunftsplan-von-mckinsey-boston-consulting-und-roland-berger-01/100064057.html

PDF-Download 'Der Zukunftsplan – 60 Ideen für Deutschland': https://www.handelsblatt.com/politik/deutschland/zukunftsplan-deutschland-60-ideen-fuer-unser-land/100063968.html

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Was hat Bernhard motiviert nach der Zeit in der Beratung mit 'Adam' ein eigenes Controlling-Start-Up zu gründen? Wie können kleine und mittelständische Unternehmen durch cleveres Controlling ihre Geschäftsführung ruhig schlafen lassen? Warum haben viele KMUs keinen Zugang zu effektivem Controlling – und wie löst Adam dieses Problem? Welche Herausforderungen stellen sich Unternehmen, wenn sie ihre Finanzkennzahlen zu spät erhalten? Ist Excel als Controlling-Tool für KMUs wirklich ausreichend, oder braucht es standardisierte Softwarelösungen? Wie beeinflussen scheinbar kleine Kostenfaktoren, wie Bürokosten oder Firmenwagen, die Profitabilität von Beratungsunternehmen? Und warum gehen die Margen vieler Beratungen und Agenturen zurück, obwohl die Auslastung weiterhin hoch ist?

In der 117. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" hat Philipp Maier Bernhard Frühlinger, Gründer & Geschäftsführer von meetadam.io zu Gast. Unter dem Motto "Beratung verstehen" sprechen die beiden nicht nur über aktuelle Themen und Trends im Beratungsmarkt, sondern auch darüber welche Rolle Controlling bei der Steuerung von Beratungsunternehmen spielt, wie hilft es, das Unternehmen nachhaltig zu steuern und warum das menschliche Sparring über Kennzahlen nicht durch eine Maschine ersetzt werden sollte.

Unser heutiger Gast:

https://www.linkedin.com/in/fruehlinger/

Mehr zur Adam: https://meetadam.io/

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Welcher Zufall ging der Gründung von AskBrian durch Pavol voraus? Welche Herausforderungen mussten Beratungen früher ohne KI meistern? Warum sind Tools wie AskBrian oftmals der „geheime Helfer“ vieler Consultants? Welche vermeintlich unbeliebten Aufgaben können Beraterinnen und Berater durch Automatisierung besser lösen und damit die interne und externe Wertschöpfung steigern? Wie verändert sich der Beratungsmarkt durch KI-Tools allgemein - und welche konkreten nächsten Entwicklungen stehen bei AskBrian an?

In der 116. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" hat Philipp Maier Pavol Sikula, Founder & CEO der AskBrian GmbH zu Gast. Unter dem Motto "Beratung verstehen" sprechen die beiden nicht nur über aktuelle Themen und Trends im Beratungsmarkt, sondern auch über die Gründungsgeschichte von AskBrian, der Rolle von intelligenten Helfern in der Beratung vor ChatGPT und wie künstliche Intelligenz den Beratungsalltag grundsätzlich verändert hat - und weiter verändern wird.

Unser heutiger Gast: https://www.linkedin.com/in/pavol-sikula

Mehr zur AskBrian: https://www.askbrian.ai/

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Wie finden Beratungsunternehmen die besten Nachwuchstalente für den Consulting-Bereich? Was macht eine Plattform wie PrepLounge so besonders, wenn es um die Rekrutierung von Consulting-Talenten geht Welche Rolle spielt die Arbeitgebermarke im Wettbewerb um die besten Berater? Wie können auch kleine und mittelständische Beratungen ihre USPs herausstellen, um Top-Talente zu gewinnen? Und warum sind authentische und transparente Recruiting-Prozesse der Schlüssel zum Erfolg?

In der 115. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" hat Philipp Maier Benjamin Porth, Head of Business Development & Sales bei der PrepLounge GmbH zu Gast. Unter dem Motto "Beratung verstehen" sprechen die beiden nicht nur aktuelle Themen und Trends im Beratungsmarkt und knüpfen inhaltlich an das erste Gespräch mit Valentine Alexi an, sondern diskutieren auch wie die Digitalisierung im HR-Bereich den Recruiting-Prozess in der Beratung verändern kann.

Unser heutiger Gast: https://www.linkedin.com/in/benjamin-porth/

Mehr zur PrepLounge: https://www.preplounge.com/de

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Was steckt hinter der neu gelaunchten White Label Academy, und welche Trainingsformate bietet sie für Unternehmen an? Warum und in welchen Situationen sind Beraterinnen und Berater die besseren Trainer? Wie unterscheidet sich ihr Ansatz von klassischen Trainingsanbietern? Wie können Unternehmen mithilfe der White Label Academy ihre Mitarbeitenden gezielt auf technologische und organisatorische Herausforderungen vorbereiten? Welche praxisnahen Lösungen bietet die White Label Academy für die Weiterbildung von Fachbereichen, ohne direkt ein großes Beratungsprojekt zu starten? Und wie wählt man den richtigen Trainingsanbieter aus, wenn man individuell zugeschnittenes Wissen in die Organisation bringen möchte?

In der 114. Folge "Wir launchen die White Label Academy!" des Consulting-Podcasts Besser Beraten stellen Philipp Maier und Philipp Weber das neue Academy Angebot von White Label Advisory vor und diskutieren darüber, welche Vorteile individuelle inhouse Beratungs-Trainings im Vergleich zu standardisierten Kursen und Learning-Plattformen bieten.

Mehr zur White Label Academy unter: https://www.whitelabeladvisory.de/de/academy

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